کوچینگ فروش

چطور با کوچینگ فروش برای درآمد بیشتر برنامه ریزی کنیم؟

در آمد بیشتر از طریق فروش محصولات بیشتر حاصل می شود بنابراین همه کسب و کارها و سازمان ها به دنبال افزایش فروش محصولات خود هستند، روش های بسیار زیادی برای ترغیب مشتریان به خرید بیشتر و افزایش فروش محصولات وجود دارد. کوچینگ فروش یکی از روش هایی است که می توانید با استفاده از آن برای درآمد بیشتر برنامه ریزی کنید و در درازمدت باعث بهبود فرآیند فروش محصولات خود شوید، در این مقاله از کوچینگ موضوع چطور با کوچینگ فروش برای درآمد بیشتر برنامه ریزی کنیم؟ را مورد بررسی قرار می دهیم تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.

کوچینگ فروش چیست؟

به فرآیند ارزیابی و همراهی یک مربی با بازاریاب یا فروشنده که برای موفقیت بیشتر و بهبود عملکرد فروش تلاش می کند، کوچینگ فروش می گویند، فرآیندی که بستری مناسب مهیا می کند تا با شفاف سازی و شناخت اهداف و اصلاح عادات و رفتار نامطلوب تیم فروش، مهارت هایشان پرورش، توسعه و تقویت پیدا کنند تا عملکردشان بهبود یابد‌.

چطور با کوچینگ فروش برای درآمد بیشتر برنامه ریزی کنیم؟

با بیزینس کوچینگ از طریق روش های زیر می توان برای درآمد بیشتر برنامه ریزی کرد.

۱- توسعه مهارت های فروش در فروشندگان

مهم ترین و البته اولین وظیفه کوچینگ فروش این است که به فروشندگان و بازاریابان محصولات کمک کند تا مهارت های فروش را در خود بهبود ببخشند، مهارت فروش شامل مجموعه وسیعی از تکنیک های حرفه‌ای به منظور فروش بهتر و بیشتر است.

کوچینگ فروش به صورت مستقیم مهارت های فروش را به فروشندگان آموزش نمی دهد بلکه فروشندگان و بازاریابان را به سوی کسب آن ها هدایت و راهنمایی می کند.

۲- بهبود ارتباط فروشندگان با مشتریان

یکی از بهترین راهکارها برای درآمد بیشتر از راه ارائه خدمات و فروش محصولات این است که فروشندگان و بازاریابان ارتباط بهتری با مشتریان داشته باشند‌.

ارتباطات اجتماعی قوی علاوه بر افزایش احتمال فروش، نرخ بازگشت مشتری و خرید مجدد را به طور چشمگیری افزایش می دهد.

۳- افزایش انگیزه در تیم فروش برای پیگیری اهداف

یکی از مهم‌ترین اهدافی که بیزینس کوچینگ برای درآمد بیشتر برنامه ریزی می کند، این است که انگیزه کارکنان تیم فروش را افزایش دهد و آنها را به منظور  دستیابی به اهداف کلان سازمانی مهیا کند‌‌‌.

در برخی موارد کاهش انگیزه تیم فروش، دلیل اصلی رکود یک شرکت یا سازمان است که در این صورت کوچینگ فروش باید وارد عمل شود.

۴- اولویت بندی اهداف تیم فروش

بیزینس کوچینگ باید در مورد اهداف تیم فروش کاملا آگاه باشد و بداند که کدام یک از هدف های تیم فروش اهمیت بیشتری دارد، برای مثال ممکن است یکی از اهداف تیم فروش جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی باشد که در این صورت کوچینگ فروش باید این اهداف را اولویت بندی و برای آنها برنامه ریزی دقیق داشته باشد.

۵- ارائه بازخوردهای سازنده به اعضا یا مدیران برای بهبود

هیچ کدام از ما به تنهایی نمی توانیم نقاط ضعف یا قوت خود را تشخیص دهیم در تیم فروش نیز تا شخصی از بیرون ناظر روند امور نباشد، نمی توان در مورد میزان موفقیت کارها اظهار نظر کرد.

هدف کوچینگ فروش برای برنامه ریزی درآمد بیشتر این است که تیم فروش را در بیرون زیر نظر داشته باشد و در مواقع لازم به آن بازخوردهای سازنده ارائه دهد.

۶- پیشگیری از بروز مشکلات احتمالی و یا حل آن ها

فرآیند فروش، مسیری است که ممکن است با چالش های زیادی روبرو شود و با مشکلات گوناگونی مواجه شود در بعضی موارد ممکن است مشتریان از خرید محصولات جدید به خوبی استقبال نکنند یا فروش محصولات قدیمی دچار رکود شود.

بنابراین یکی از مهم‌ترین اهداف کوچینگ فروش برای درآمد بیشتر این است که از بروز چنین مشکلاتی پیشگیری کند و در صورت بروز این مشکلات، هرچه سریعتر برای حل آنها اقدام کند.

بهترین مربی کوچینگ ایران

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های بهترین مربی کوچینگ ایران این است که در حوزه دغدغه های شما تجربه و تخصصی داشته باشد که با اهداف شما مطابق باشد، اگر واقعا قصد دارید که به برتری دست یابید به یک مربی کوچینگ نیاز دارید که مشکلات کسب و کار شما را صادقانه به شما گوشزد کند.

دکتر پرستو اسلامی کوچ (Parastoo Eslami) معتقد است یک مربی کوچینگ دقیقا مانند یک مربی ذهن برای شماست بنابراین بهترین مربی کوچینگ ایران می تواند به شما در تعیین اهدافتان، کشف مسیرهای شغلی گوناگون و همچنین ایجاد ارتباطات خلاق و موثر به شما کمک کند.

بیزینس کوچینگ فروش

بیزینس کوچینگ فرآیندی برای بهبود کسب و کارها است که به صاحبان فروشگاه ها و فروشندگان کمک می کند توانایی های فروش خود را بهبود ببخشند و عملکرد فروش محصولات و خدمات قابل ارائه را ارتقا دهند.

بیزینس کوچینگ فروش بسیار گسترده و متنوع است و شامل مدیریت زمان، بهبود ارتباطات، ارتقای فنون و مهارت های فروش، برقراری ارتباطات موثر با مشتریان، مدیریت نگرش و انگیزه و در نهایت بهبود استراتژی های فروش و بازاریابی است.

جمع بندی

کوچینگ فروش فرایندی می باشد که در آن یک شخص متخصص، تیم فروش یا فروشندگان را یاری می دهد تا عملکرد بهتری داشته باشند، این مربیان می توانند هم به صورت پروژه ای و هم به صورت عضو دائمی سازمان همکاری کنند.

در این مقاله از زبان دکتر پرستو اسلامی کوچ (Parastoo Eslami) به شما یاد دادیم که چطور با بیزینس کوچینگ برای درآمد بیشتر برنامه ریزی کنیم، در هر صورت کوچینگ تاثیر قابل توجهی بر روی رشد سازمان دارد و ضامن سودآوری بیشتر است.

سوالات متداول

  • کوچینگ فروش چگونه باعث ایجاد تحول در فروش ما می شود؟

کوچینگ فروش به مدیران کسب و کارهایی که سودای پیشرفت در سر دارند، کمک می کند تا تیم فروش خود را توسعه داده و آن ها را تاثیرگذارتر از پیش آموزش دهند.

 

۲- بهترین دوره بیزینس کوچینگ چیست؟

با توجه به نیازهای گوناگون کسب و کارها، دوره های مختلفی در این زمینه وجود دارد ولی بهترین دوره بیزینس کوچینگ شامل سایر اصول و مباحث اصلی این حوزه است که توسط مربیان ماهر و متخصص ارائه می شود.

 

  • چه زمانی باید دوره کوچینگ فروش را شروع کنیم؟

زمانی که اعضای تیم فروش یا فروشندگان احساس سردرگمی می کنند باید دوره کوچینگ را شروع کنیم.

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

12 − 1 =